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Le Gevil planche sur le commerce international - Le Progrès
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gevil, international
Dans les locaux du CTP, à l'occasion du dernier petit-déjeuner du Gevil pour 2009, Antoine Leyendecker, conseil opérationnel à l'export, a récemment exposé à des chefs d'entreprise adhérents du groupement l'enjeu d'un développement à l'international mais aussi ses contraintes.
L'approche de l'export se fait souvent fortuitement lors d'un salon et apparaît immédiatement alléchante. Mais pour Antoine Leyendecker, le chef d'entreprise ou le responsable commercial qui souhaite investir un marché à l'export doit tout d'abord obtenir l'assentiment de l'ensemble des collaborateurs de l'entreprise. Ensuite il doit parfaitement intégrer dans son offre les spécificités et les attentes liées aux coutumes du pays ciblé. La maîtrise de toutes les contraintes logistiques, douanières et administratives est également indispensable pour commercer avec un pays étranger. Et bien sûr s'assurer de sa compétitivité face à la concurrence en place.
Ce n'est qu'au terme d'un diagnostic exhaustif de ses forces et de ses faiblesses que l'entreprise pourra mettre en place une stratégie efficace pour s'attaquer à un marché loin de ses bases.
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www.leprogres.fr by gevil 858 days ago
L'approche de l'export se fait souvent fortuitement lors d'un salon et apparaît immédiatement alléchante. Mais pour Antoine Leyendecker, le chef d'entreprise ou le responsable commercial qui souhaite investir un marché à l'export doit tout d'abord obtenir l'assentiment de l'ensemble des collaborateurs de l'entreprise. Ensuite il doit parfaitement intégrer dans son offre les spécificités et les attentes liées aux coutumes du pays ciblé. La maîtrise de toutes les contraintes logistiques, douanières et administratives est également indispensable pour commercer avec un pays étranger. Et bien sûr s'assurer de sa compétitivité face à la concurrence en place.
Ce n'est qu'au terme d'un diagnostic exhaustif de ses forces et de ses faiblesses que l'entreprise pourra mettre en place une stratégie efficace pour s'attaquer à un marché loin de ses bases.
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